隨著銅價下跌，空調(diào)行業(yè)新一輪“降價大戰(zhàn)”拉開序幕。日前，蘇寧電器同海爾、美的等知名空調(diào)廠商簽署全年共400萬臺的定制包銷協(xié)議，并決定自3月17日起以這400萬臺空調(diào)在全國500多家連鎖店開展降價促銷行動，啟動2007年的空調(diào)銷售。格力也早在今年1月即啟動降價計劃。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的并購整合仍將持續(xù)，而空調(diào)生產(chǎn)商和渠道商之間的關(guān)系也將有所演變。
 
 　　銅價下跌引發(fā)降價潮
 
 
 　　東方證券的研究員張小嘎表示，此次各空調(diào)廠家的降價其實在情理之中。因為目前占空調(diào)生產(chǎn)主要成本的銅的價格已經(jīng)從去年最高的8.5萬元/噸下降為5.5萬元/噸左右，并且有繼續(xù)下降的趨勢。去年銅價大漲時，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)都提高了空調(diào)的價格。因此，在目前銅價下跌的情況下，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)都具有一定的價格下調(diào)的空間。但是降價是否會對公司造成經(jīng)營壓力，則要看各家公司的生產(chǎn)成本狀況。
 
 　　據(jù)蘇寧電器透露的數(shù)據(jù)，在此次采購的400萬臺空調(diào)中，平均價格較市場低15%—20%，70%為實價機型，20%為2007年新款機型，品牌采購量分布為海爾60萬臺、美的50萬臺、松下40萬臺、春蘭40萬臺、科龍30萬臺、奧克斯30萬臺、志高30萬臺、三星20萬臺等。從市場銷售情況來看，海信、春蘭、志高等品牌的空調(diào)價格普遍比2月份均價下降了10%—20%，平均降幅接近16%。
 
 　　據(jù)了解，作為目前國內(nèi)空調(diào)銷售大戶，蘇寧電器每年都會采取集中采購的方式采購一大批空調(diào)。雖然此次400萬臺采購量還遠未達到其最高紀(jì)錄，但以每臺1000元—2000元的價格來計算，蘇寧電器此次采購的金額也達到40億—80億左右。按照目前我國國內(nèi)的銷售規(guī)模，此次采購量接近今年全年我國需求總量的六分之一。2006年我國冷凍空調(diào)市場的內(nèi)銷量約為2450萬臺，比2005年同期下降了60萬臺左右，受均價上漲的影響，總體銷售額大約為534億元，比2005年增長約15%。分析人士預(yù)計，2007年我國內(nèi)銷市場總體銷量仍然會維持在2500萬臺左右。
 
 　　而沒有參加此次蘇寧電器空調(diào)降價行動的格力電器降價的行動則要迅速得多。早在今年1月，格力空調(diào)產(chǎn)品就已經(jīng)在全國實施全面降價。格力電器副董事長、總裁董明珠表示，目前格力的價格調(diào)整涉及格力的全系列產(chǎn)品，具體降幅依不同產(chǎn)品用銅量的差異而有不同。以正一匹主流型號為例，降價幅度大約在5%左右。
 
 　　華泰證券研究員董宏宇認(rèn)為，空調(diào)降價其實并不是作為電器連鎖經(jīng)營店的蘇寧電器所能決定的，降價的關(guān)鍵其實還在于空調(diào)的生產(chǎn)廠家，只有生產(chǎn)商認(rèn)為可以降，才可能與蘇寧電器達成協(xié)議；如果降價后，生產(chǎn)廠家要虧本，降價行動肯定無法達成一致。
 
 　　空調(diào)業(yè)整合將繼續(xù)
 
 　　蘇寧電器表示，此次降價行動可能會改變目前空調(diào)行業(yè)的競爭格局。不過張小嘎認(rèn)為，價格競爭目前在空調(diào)行業(yè)中并不是一個很好的競爭方式，個別廠商的頻繁降價可能會引起消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的不信任感等連鎖反應(yīng)，造成自身銷售的制約，全行業(yè)的普遍降價也會引發(fā)消費者持幣觀望的心態(tài)，以價格手段參與競爭，效果可能會適得其反。
 
 　　據(jù)了解，經(jīng)過多年殘酷的競爭，我國空調(diào)企業(yè)已經(jīng)從最高的近百家減少到目前的20多家。并且，業(yè)內(nèi)已普遍把這20多家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)分為三個陣營，其中第一陣營為格力、海爾、美的三家；第二陣營包括海信、志高、科龍、春蘭、奧克斯、格蘭仕、長虹、TCL以及堅守中高端陣地的合資企業(yè)松下、三星、LG、三菱、大金等品牌；其余為第三陣營。
 
 　　張小嘎表示，今年以及以后幾年空調(diào)生產(chǎn)廠家還會減少。他認(rèn)為，目前各家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品其實性能和品質(zhì)相差不大，之所以各個公司被分為不同的陣營，主要原因在于各家公司的品牌影響力、規(guī)模和成本費用控制方面有很大的差別。據(jù)研究，空調(diào)行業(yè)的盈虧平衡點在年銷量800萬臺左右，以目前各家公司的銷售數(shù)據(jù)來看，達標(biāo)的并不是很多。因此，他認(rèn)為在這種微利競爭狀態(tài)下，必然還會有公司被淘汰出局，最終形成只有3—5家生產(chǎn)企業(yè)的格局。
 
 　　張小嘎還表示，隨著空調(diào)行業(yè)集中度的逐步提高，空調(diào)生產(chǎn)商和渠道商之間的話語權(quán)差距也將逐步縮小，最終雙方形成一種平等、互贏的關(guān)系。
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