陶瓷衛浴行業的內幕的主要特點有：

　　1、永遠不透明：主要上因為一般家庭一生只裝修一次或兩次，所以不可能太關注這個行業，我估計許多沒有裝修過的朋友現在都不知道陶瓷衛浴有哪些品牌。

　　2、利潤空間大：陶瓷衛浴行業的利潤比例很高，主要是因為行業不透明，消費者不了解，還有就是做這個行業中間環節多，所以中間費用也多，得留利潤給中間環節。

　　3、中間環節多：中間環節主要有裝飾公司、設計師、工程監理、鋪貼工這四個環節。這四個環節拿返點已經成了陶瓷衛浴行業的潛規則了，不給不行。

　　先說裝飾公司，一般買了房都要找裝飾公司做空間設計，所以裝飾公司掌握著客戶資源。而且客戶對陶瓷衛浴不了解，所以裝飾公司可以影響客戶對瓷磚品牌的選擇，所以裝飾公司得拿瓷磚銷售的返點。包工包料或者負責推薦材料的裝飾公司則由瓷磚店老板給個底價，他們自己操作，但是這類公司比較少。大部分裝飾公司是粗放式管理的，這類裝飾公司大部分是設計師拿返點。

　　設計師，直接跟客戶交流的是設計師，在客戶眼里，設計師是專業人士，所以設計師對客戶影響最大，一般消費者選購瓷磚時都會聽設計師的意見，帶著設計師去建材市場選購瓷磚，以選購符合設計方案的風格的瓷磚(其實無論你選什么磚都是符合風格的，風格只是扯蛋)。所以設計師在消費者購買瓷磚過程中起決定性的作用，雖然和他合作不一定能成事，但是不跟他合作卻一定會壞事，所以如果想做生意，那么設計師的返點一定得給，而且是四個環節返點最多的。拋光磚返點一般在百分之10-百分之40，仿古磚百分20-百分之50，瓷片返點百分之10-百分之20。(注意，是按開單金額算，不是按成本算)

　　工程監理，設計師做出裝修設計方案后，得找人來施工，施工進程及質量檢驗工程由工程監理來掌握，監理說你的磚好就好，說你不好，你再好的磚也不好。所以一定得給返點給工程監理。就算這個工程監理是裝飾公司的人，給了裝飾公司和設計返點后，給監理的點也不能少。