銅之家網訊：28日，中國鋁業股份有限公司發布2012年度第四期超短期融資券發行公告，公司擬發行40億元短期融資券。其募集說明書對公司氧化鋁和電解鋁等產品的銷售及結算體系做了介紹。

　　據介紹，2011年末，公司氧化鋁產能達到1,477.7萬噸/年，電解鋁產能達到433.22萬噸/年，鋁加工產品產能達到149.2萬噸/年，公司全年生產經營穩定，產能利用率未發生重大變化，隨著在建項目投產，氧化鋁板塊增長平穩，其他板塊產量與年初相比相對穩定。2011年，公司生產氧化鋁1,243.98，電解鋁391.39萬噸，鋁加工產品149.2萬噸。

　　公司的市場開發及營銷網絡建設主要由營銷管理部負責。自設立以來，按照建立現代企業制度的要求，建立了“集中管理、統一經營”管理體制。

　　在銷售渠道方面，公司以自銷形式為主，主要分為兩部分，一部分根據公司營銷管理部核定的數量由中鋁國貿買斷，營銷管理部負責組織中鋁國貿與分公司之間簽訂買斷合同，并對合同的執行情況進行監督和協調，分公司按照中鋁國貿的發貨指令安排發貨，中鋁國貿與分公司辦理結算手續，之后與下游客戶辦理結算手續。

　　公司氧化鋁除了供應內部電解鋁企業生產使用外，其余全部由中鋁國貿買斷。目前供應內部企業使用和中鋁國貿買斷的比例分別為67%和33%。鋁錠產品由中鋁國貿買斷的比例目前約為40%左右。另外一部分外銷氧化鋁及電解鋁由分公司直接對外銷售，并直接與客戶辦理結算手續。

　　截至2012年3月，公司在主要消費地設立了上海中鋁凱林鋁業有限公司、中鋁無錫貿易有限公司、中鋁佛山貿易有限公司、中鋁重慶銷售有限公司、中鋁天津銷售有限公司、中鋁西部國際貿易有限公司等地區銷售公司，主要負責公司產品在國內的市場開發、產品銷售、服務和客戶關系管理工作。在進出口貿易方面，中鋁國際貿易有限公司及其下屬的中鋁山東國際貿易有限公司、中鋁河南國際貿易有限公司、中鋁青海西部國際貿易有限公司、中鋁內蒙古國貿有限公司等共同構成了公司的進出口貿易體系，具體負責公司產品在國際市場的開發、銷售、服務及客戶管理工作。

　　結算方式：公司嚴格按照內部控制制度和業務流程開展銷售定價、收取貨款、出具發票及會計記賬等結算工作。公司產品銷售主要采取先收保證金、后發貨的收款方式，收到的貨款存入專門的收入賬戶，按照資金收支兩條線管理的原則，收入款統一納入公司的資金預算管理。銷售結算信息通過ERP系統進行數據集成，ERP系統生成結算原始憑證和會計憑證，公司按照有關稅法規定向客戶出具發票。公司通過加強內部控制和制度建設，不斷完善銷售結算體系，有效控制了結算風險，為產品順暢銷售提供了保障。對于氧化鋁、電解鋁等鋁產品及銅、鉛等有色金屬對外進出口、轉口貿易，采取的主要貿易結算方式為進口信用證、進口代收（DP,DA）、直接電匯（T/T）等。其中：目前所開立的美元信用證期限大部分為90天，所開立的人民幣信用證期限大部分為半年或一年。

　　定價方式：公司氧化鋁銷售采用現貨合同和長期合同兩種方式進行，其中現貨合同的銷售采用隨行就市的原則確定價格，由中鋁國際貿易有限公司根據國際國內市場變化趨勢研究確定，并通過公司銷售網點和網站對外發布；長期合同的銷售價格以SHFE三個月期鋁加權平均結算價的固定比例為準，每月計算一次。公司原鋁銷售采用現貨合同和長期合同兩種方式進行，其中現貨合同的銷售采用隨行就市的原則確定價格，由中鋁國際貿易有限公司根據國際國內市場變化趨勢研究確定，在公司網站和各銷售網點發布，由銷售網點執行；長期合同的銷售價格與SHFE的現貨月平均價掛鉤，每月計算一次。出口產品主要是參考LME現貨和期貨的價格行情確定。公司鋁加工產品的銷售一般采用隨行就市的定價原則簽訂現貨合同，銷售價格以“鋁錠基價+加工費（到廠價）”的方式確定。